Utilidad bruta, margen y mezcla: medidos por venta, comparados período contra período
Las pestañas de Ventas y Finanzas responden la pregunta que todo dueño se hace: ¿de verdad estamos ganando dinero, y con qué? La utilidad bruta front-end se calcula venta por venta: el precio de venta menos el costo de adquisición y de reacondicionamiento. Eso se consolida en totales, utilidad bruta promedio por venta y margen, cada uno con su cambio contra el período anterior. El dueño decide si los vendedores ven el costo y la utilidad.
- Utilidad bruta front-end, ingreso total, utilidad bruta promedio por venta y margen, cada uno vs. el período anterior
- Mezcla por tipo de venta: conteos de contado, financiadas, mayoreo y BHPH
- Utilidad bruta y margen atribuidos a cada vendedor, más una tabla de posiciones por ventas
- Ventas por marca/modelo con unidades, ingreso, utilidad bruta y margen; las mejores ventas del período
El reporte de Ventas. Las cifras que se muestran son datos de ejemplo.
Conoce qué está rotando y qué solo está estacionado
La pestaña de Inventario convierte tu stock en los números que deciden qué comprar y qué descontar. La rotación anualizada y los días de inventario salen de tu ritmo de ventas reciente y tu conteo actual. Los rangos de antigüedad muestran cuánto capital está atorado en unidades viejas. La valuación compara tu costo contra el precio de venta para mostrar el margen no realizado, y la pestaña de Finanzas agrega la exposición de floor plan agrupada por días en piso.
- Rotación anualizada de inventario y días de inventario a partir de tu ritmo real de ventas
- Rangos de antigüedad (0-30 / 30-60 / 60-90 / 90+ días) y días promedio en el lote
- Valuación de inventario: costo en stock, precio de venta total y margen no realizado, con un aviso cuando un auto no tiene precio
- Exposición de floor plan, unidades en piso y exposición de más de 90 días, con la antigüedad del floor plan
El panel: las cifras del mes, el desempeño de ventas y lo que necesita atención. Datos de ejemplo.
Dónde convierten los leads, qué tan rápido se venden los autos y qué títulos van tarde
La pestaña de Leads y marketing muestra los leads nuevos del período, el pipeline abierto por estado, la tasa de conversión y un desglose por fuente, para que veas qué canales de verdad producen autos vendidos. Los días para vender reportan cuánto tarda un auto desde que entra al stock hasta que se vende. La pestaña de Finanzas incluye una vista de trámites de título para que el papeleo del DMV no se atrase.
- Leads nuevos, tasa de conversión y pipeline abierto por estado, con un desglose por fuente
- Qué fuente de leads, y qué formulario de tu sitio web, se convirtió en ventas y autos vendidos
- Mediana de días para vender, con su cambio contra el período anterior
- SLA de títulos: conteos de abiertos y atrasados, días promedio para completar y una lista de trabajo con los atrasados primero
Una pestaña de reportes con sus cifras del período. Datos de ejemplo.
El libro mayor detrás de los reportes
Lleva tus libros dentro de AutoDealer.io, con movimientos, catálogo de cuentas, estado de resultados y balance general. Pro y Max añaden importación de movimientos mediante Plaid, ingresos, gastos y asientos, sin necesitar otro software contable. Si ya llevas tus libros en QuickBooks Online, conéctalo en cualquier plan para recibir nuevos asientos en USD y mantener allí la revisión bancaria.
- Revisa actividad registrada y movimientos bancarios importados juntos (importación en Pro y Max)
- Estado de resultados y balance general con base gerencial, con impresión y CSV
- Utilidad bruta asentada por VIN, que incluye F&I e ingresos por cargos
- Abierta a los roles de dueño, gerente y contabilidad
La lista de movimientos del área de Libros. Las filas que se muestran son datos de ejemplo.
Lo que hace el área de reportes, y lo que no
Lo que hace
- Muestra utilidad bruta, margen, unidades y días para vender en cualquier rango de fechas, con el cambio contra el período anterior
- Divide el inventario en rangos de antigüedad, rotación, días de inventario y valuación
- Muestra qué fuentes de leads y qué formularios del sitio web se convirtieron en autos vendidos
- Lista los trámites de título abiertos y atrasados, y la exposición de floor plan por días en piso
- Suma el impuesto sobre ventas que cobraste por estado, condado y ciudad para el período que declaras
- Exporta ventas, pagos y utilidad bruta en CSV, con envío opcional de nuevos asientos en USD a QuickBooks Online
Lo que no hace
- Crear reportes personalizados ni enviar reportes por correo de forma programada.
- Llevar el gasto en publicidad, así que no hay costo por lead ni retorno por fuente.
- Contar el ingreso de F&I en la utilidad bruta front-end. La utilidad bruta asentada por VIN del área de Libros sí lo cuenta.
- Producir estados financieros auditados o bajo GAAP. Los estados tienen base gerencial.
- Presentar tu impuesto sobre ventas ni tu declaración de impuestos. Te da las cifras para presentarlos.
FAQ del software de reportes para concesionarios
Qué cubren los reportes, y dónde empieza la contabilidad.
¿Qué puedo exportar, y funciona con QuickBooks?
Exporta CSV de ventas, pagos y utilidad bruta para el período seleccionado. La pestaña Finanzas también ofrece un CSV de asientos balanceados que incluye ventas, costo de ventas, enganches, capital e interés BHPH e interés de floor plan. Si ya usas QuickBooks Online, el propietario puede conectar en cualquier plan una empresa cuya moneda base sea USD. Los nuevos asientos en USD se envían automáticamente; la conexión no importa registros anteriores de QuickBooks ni sincroniza en ambos sentidos. Para períodos anteriores, usa la exportación de asientos con tu contador, revisando los nombres de cuentas y evitando duplicados.
¿Es software de contabilidad? ¿Puede producir mi estado de resultados y balance general?
Sí. Los reportes resumen el negocio y Libros de AutoDealer guarda los asientos que los sustentan. Puedes llevar tus libros dentro de AutoDealer.io sin otro software contable: revisa movimientos, administra tu catálogo de cuentas y genera un estado de resultados y un balance general. Pro y Max añaden importación de movimientos mediante conexiones de solo lectura con Plaid, ingresos, gastos y asientos. Si ya usas QuickBooks Online, conéctalo en cualquier plan para recibir los nuevos asientos en USD. Los estados tienen base gerencial, no son estados auditados bajo GAAP; tu contador sigue revisándolos y encargándose de los impuestos.
¿Cubre F&I y la utilidad de back-end?
Los productos de F&I vendidos en una operación sí se capturan y se asientan como ingreso. Las cifras de utilidad bruta de las pestañas Ventas y Finanzas son solo front-end por diseño (precio de venta menos adquisición y reacondicionamiento), y la app lo indica directamente en la pestaña Finanzas. Para la utilidad total por vehículo incluyendo F&I e ingresos por cargos, el área de Libros muestra la utilidad bruta asentada por VIN, construida desde los asientos de diario reales.
¿Puedo programar reportes por email o crear mis propios reportes personalizados?
Hoy no. Los reportes son un conjunto fijo de cinco pestañas (Resumen, Inventario, Ventas, Leads y marketing, Finanzas) que ves en vivo en la app, con un solo rango de fechas que te sigue entre ellas. No hay envío programado de reportes por correo ni un constructor de reportes personalizados. Los datos salen mediante las exportaciones CSV y la conexión con QuickBooks descritas arriba, y puedes pedirle al asistente cualquiera de los reportes con tus propias palabras.
¿Quién de mi equipo puede ver y exportar los reportes financieros?
El acceso usa cuatro roles fijos: dueño, gerente, ventas y contabilidad (no hay creador de roles personalizados; el personal inicia sesión con email y contraseña o con Google). Todos los roles pueden abrir Reportes. La pestaña de Finanzas y las exportaciones (los CSV de ventas, utilidad bruta y pagos, y el archivo para QuickBooks) son para los roles de dueño, gerente y contabilidad. Los vendedores ven las cifras de utilidad bruta, margen y costo solo si el dueño lo activa. Todos los datos están aislados por concesionario a nivel de base de datos.
¿Muestra el impuesto sobre ventas que cobré?
Sí. La pestaña de Finanzas suma el impuesto sobre ventas cobrado en las ventas del período, una fila por estado y condado o ciudad tal como se calculó el impuesto de cada venta, con el número de ventas, la base gravable y el impuesto. Elige el período que vas a declarar y lee la fila de cada jurisdicción. Te da las cifras. No presenta la declaración.
¿Puedo pedirle un reporte al asistente de IA?
Sí. Pregunta "¿cómo nos fue el mes pasado?" o "utilidad bruta por vendedor de los últimos 90 días" y el asistente lee el mismo reporte que muestra la pestaña, con los mismos rangos de fechas, y te dice qué rango usó. Sigue las mismas reglas de roles que las pestañas: no le lee un reporte de utilidad a alguien que no ve el costo ni la utilidad.
Los reportes de AutoDealer.io ofrecen analítica operativa y gerencial para concesionarios, no servicios de contabilidad, auditoría, fiscales ni legales. El área de Libros muestra cédulas de cuentas operativas y estados con base gerencial (estado de resultados, balance general), no estados financieros auditados bajo GAAP. Los asientos registrados en QuickBooks Online y el archivo de exportación para QuickBooks son asientos de diario con base no GAAP (devengado en la venta, cobranza en efectivo, interés BHPH reconocido al cobrarse; los cargos gubernamentales y el impuesto sobre ventas se asientan como pasivos por pagar) y el archivo de exportación incluye cualquier asiento de saldos iniciales que registres. La utilidad bruta front-end de las pestañas Ventas y Finanzas excluye F&I; la utilidad bruta asentada del área de Libros sí la incluye. Verifica todas las cifras y tus libros con tu propio contador.
Explora la plataforma
Sistema de gestión para concesionarios
DMS con IA nativa para concesionarios independientes
Conoce másCreador de sitios web para concesionarios
Sitios web alojados y listos para SEO, con tu inventario
Conoce másAsistentes de IA para concesionarios
Chat para compradores + un asistente de equipo con diez habilidades; tú decides cuánto hace por su cuenta
Conoce másSoftware de inventario para concesionarios
Decodificación de VIN, autos desde sus fotos, estudio y 360, costos, anuncios con IA y feeds para marketplaces
Conoce másCRM para concesionarios
Leads con su fuente, ventas, clientes y seguimiento
Conoce másSoftware Buy Here Pay Here
Servicio de préstamos propios para concesionarios BHPH
Conoce másSoftware de F&I y desking
Estructura la venta hasta el precio final, productos F&I, firma electrónica y formularios que se llenan solos
Conoce másSoftware de cumplimiento para concesionarios
Revisión OFAC, verificación Red Flags, avisos de la FTC y registro de auditoría en cada venta
Conoce másSoftware de DMV y títulos
El trámite de título inicia con la venta, se mide contra su plazo y los formularios se llenan solos
Conoce másSoftware de gestión de floor plan
Líneas y prestamistas, fechas de curtailment, liquidaciones y antigüedad del floor plan
Conoce másSoftware de reacondicionamiento de autos
Órdenes de trabajo por auto, proveedores y facturas, presupuestos, fechas de entrega y el recon en tu utilidad
Conoce másEditor de fotos de autos con IA
Agrega un auto desde sus fotos, fondos de estudio y una vista 360 con tus propias fotos
Conoce másSoftware de contabilidad para concesionarios
Ventas, pagos y costos se registran solos; revisión del banco, estados financieros y QuickBooks Online
Conoce másSeguridad de datos
Aislamiento por concesionario en la base de datos, PII cifrada, MFA, roles y un registro de auditoría completo
Conoce másVe tus números, no el demo del dashboard de alguien más
Empieza una prueba gratis y los reportes se llenan con tus propias ventas, inventario, leads y pagos. Utilidad bruta, rotación, conversión y SLA de títulos están ahí en cuanto tengas ventas que contar. Sin cargos de instalación y cancelas cuando quieras.